Rangkuman buku Rahasia Sukses Menjual Karya Napoleon Hill
Buku ini bukan buku cara orang dapat berhasil sebagaimana seperti biasanya, namun buku ini merupakan buku yang secara pasti menunjukkan ide-ide yang dapat digunakan untuk menuju keberhasilan atau kesuksesan.
Buku ini terbagi menjadi empat bagian, bagian pertama menjelaskan mengenai psikologi negosiasi yang telah membuat banyak orang menjadi sukses menjual diri mereka dalam kehidupan tanpa harus mengganggu relasi mereka dengan sesama. bagian kedua menjelaskan tentang psikologi menjual berbagai jenis layanan pribadi dengan penekanan khusus fakta-fakta yang sangat bermanfaat bagi semua orang yang baru saja memulai kariri mereka. Kemudian bagian ketiga menjelaskan mengenai sebuah analisis menyeluruh atas metode-metode yang digunakan oleh warga negara nomor satu di Amerika, Henry Ford untuk menjual dirinya dari kemiskinan kepada kemasyhuran dan kekayaan. Selanjutanya bagian keempat yang membahas mengenai analisis atas sebuah prinsip yang paling berperan atas segala kebaikan.
1. Prinsip-Prinsip Psikologi Praktis dalam Negosiasi yang Sukses
Pada bagian ini akan dijelaskan mengenai sebuah analisa atas prinsip-prinsip psikologi secara umum, yang dapat dimanfaatkan oleh siapapun untuk bernegosiasi dengan orang lain tanpa harus berselisih. Pada bagian ini pula orang dapat menemukan kewiranagaan modern yang pas.
Kita semua adalah wiraniaga, apaun pekerjaan kita. Namun tidak semua dari kita adalah wiraniaga sejati. Sang wiranaga sejati menguasai orang lain karena ia menguasai dirinya sendiri. Kesuksesan kita sebagai wiraniaga sangat ditentukan oleh seberapa cakap kita bernegosiasi ketika berhubungan dengan orang lain setiap hari tanpa harus berselisih atau mengalami perlawanan.
Wiranaga seringkali harus menjual diri mereka untuk mendapatkan suatu hal yang merka inginkan, mislanya pekerjaan. Dikatakan menjual diri karena wiraniaga melakukan segala bentuk usaha yang dilakukannya untuk membujuk orang lain bekerjasama dengannya.
Jean Beltrand menjelaskan lima batasan tentang kemampuan berwiraniaga. yaitu:
1. Menjual adalah kemampuan menyampaikan kepada seorang atau beberapa orang mengenai keyakinan, produk, atau tawaran anda, sampai tercipta gairah untuk menikmati keistimewaan, peluang, barang, atau ketertarikan.
2. Menjual adalah kemampuan kalangan profesional atau tokoh masyarakat untuk memberikan layanan, bantuan, dan kerjasama sampai tercipta gairah di pihak lain untuk memberikan ganjaran, pengakuan, dan rasa hormat.
3. Menjual adalah kemampuan melaksanakan pekerjaan tugas, dan tanggung jawab sebagai seorang karyawan sampai tercipta gairah majikan untuk memberi ganjaran, kenaikan pangkat, dan pujian.
4. Menjual adalah kemampuan berperilaku sopan, baik, dan menyenangkan, dan bertenggang rasa sehingga tercipta gairah pada siapa saja yang anda temui untuk menghormati, mencintai, dan menyegani anda.
5. Menjual adalah kemampuan menulis, mendesain, menemukan, menciptakan, mengarang, atau meraih apapun sampai tercipta gairah dipihak lain untuk mengakui sang pemilik sebagai pahlawan, pesohor, dan orang hebat.
Intinya, Wiraniaga sejati tahu apa yang ia inginkan. Mereka tahu bagaimana merencanakan untuk meraih apa yang mereka inginkan. Selain itu, ia punya inisiatif untuk mewujudkan rencana semacam itu ke dalam sebuah tindakan.
Salah satu tugas utama dalam kehidupan setiap orang adalah menjual diri kepada tujuan yang pasti. Karena tidak semua orang adalah wiraniaga yang efisien, maka pada umumnya membutuhkan jasa para promosi profesional yang akan mengambil tanggung jawab menjaga kita tetap laris dan disayang khalayak. Dengan promosi yang tepat akan medatangkan kesuksesan. Jika kita ingin maju, kita mesti mencari cara dan sarana untuk membuat kita diperhatikan oleh mereka yang membutuhkan apapun yang kita tawarkan. Sesuatu hal yyang baik akan kalah dengan yang biasa saja tanpa dukungan promosi penjualan yang pas, intens, dan terus-menerus.
Jika ingin sukses menjual diri dalam hidup, lihatlah sekeliling, cari jasa apa yang anda dapat berikan kepada sebanyak mungkin orang, membuat anda berarti di mata orang lain, dan anda tidak perlu menguasai seni puja-puji untuk merebut hati orang serta mempengaruhi mereka. Selain itu, mereka yang anda berhasil rebut hatinya akan tetap bersama anda.
"Mintalah nasihat dari mereka yang akan mengungkapkan kebenaran tentang diri anda, meski sakit mendengarnya. Karena pujian tidak akan membuat anda berkembang".
Ada lima prinsip utama yang diperelukan oleh wiranaga sejati untuk meraih kesuksesan:
a. Kesehatan fisik
b. Keberanian
c. Imajinasi
d. Wicara
e. Kerja Keras
Lima prinsip tersebut akan semakin sempurna jika dibarengi dengan keyakinan. Karena keyakinan adalah kondisi pikiran yang dapat digambarkan sebagai bentuk kemandirian yang paling kuat. Dan juga carilah antusiasme kepada para calon pembeli. Orang yang antusias memiliki semakan tinggi dan memancarkan atmosfer keakraban, keyakinan, dan tujuan yang mantap.
Pada bagian ini akan dijelaskan mengenai sebuah analisa atas prinsip-prinsip psikologi secara umum, yang dapat dimanfaatkan oleh siapapun untuk bernegosiasi dengan orang lain tanpa harus berselisih. Pada bagian ini pula orang dapat menemukan kewiranagaan modern yang pas.
Kita semua adalah wiraniaga, apaun pekerjaan kita. Namun tidak semua dari kita adalah wiraniaga sejati. Sang wiranaga sejati menguasai orang lain karena ia menguasai dirinya sendiri. Kesuksesan kita sebagai wiraniaga sangat ditentukan oleh seberapa cakap kita bernegosiasi ketika berhubungan dengan orang lain setiap hari tanpa harus berselisih atau mengalami perlawanan.
Wiranaga seringkali harus menjual diri mereka untuk mendapatkan suatu hal yang merka inginkan, mislanya pekerjaan. Dikatakan menjual diri karena wiraniaga melakukan segala bentuk usaha yang dilakukannya untuk membujuk orang lain bekerjasama dengannya.
Jean Beltrand menjelaskan lima batasan tentang kemampuan berwiraniaga. yaitu:
1. Menjual adalah kemampuan menyampaikan kepada seorang atau beberapa orang mengenai keyakinan, produk, atau tawaran anda, sampai tercipta gairah untuk menikmati keistimewaan, peluang, barang, atau ketertarikan.
2. Menjual adalah kemampuan kalangan profesional atau tokoh masyarakat untuk memberikan layanan, bantuan, dan kerjasama sampai tercipta gairah di pihak lain untuk memberikan ganjaran, pengakuan, dan rasa hormat.
3. Menjual adalah kemampuan melaksanakan pekerjaan tugas, dan tanggung jawab sebagai seorang karyawan sampai tercipta gairah majikan untuk memberi ganjaran, kenaikan pangkat, dan pujian.
4. Menjual adalah kemampuan berperilaku sopan, baik, dan menyenangkan, dan bertenggang rasa sehingga tercipta gairah pada siapa saja yang anda temui untuk menghormati, mencintai, dan menyegani anda.
5. Menjual adalah kemampuan menulis, mendesain, menemukan, menciptakan, mengarang, atau meraih apapun sampai tercipta gairah dipihak lain untuk mengakui sang pemilik sebagai pahlawan, pesohor, dan orang hebat.
Intinya, Wiraniaga sejati tahu apa yang ia inginkan. Mereka tahu bagaimana merencanakan untuk meraih apa yang mereka inginkan. Selain itu, ia punya inisiatif untuk mewujudkan rencana semacam itu ke dalam sebuah tindakan.
Salah satu tugas utama dalam kehidupan setiap orang adalah menjual diri kepada tujuan yang pasti. Karena tidak semua orang adalah wiraniaga yang efisien, maka pada umumnya membutuhkan jasa para promosi profesional yang akan mengambil tanggung jawab menjaga kita tetap laris dan disayang khalayak. Dengan promosi yang tepat akan medatangkan kesuksesan. Jika kita ingin maju, kita mesti mencari cara dan sarana untuk membuat kita diperhatikan oleh mereka yang membutuhkan apapun yang kita tawarkan. Sesuatu hal yyang baik akan kalah dengan yang biasa saja tanpa dukungan promosi penjualan yang pas, intens, dan terus-menerus.
Jika ingin sukses menjual diri dalam hidup, lihatlah sekeliling, cari jasa apa yang anda dapat berikan kepada sebanyak mungkin orang, membuat anda berarti di mata orang lain, dan anda tidak perlu menguasai seni puja-puji untuk merebut hati orang serta mempengaruhi mereka. Selain itu, mereka yang anda berhasil rebut hatinya akan tetap bersama anda.
"Mintalah nasihat dari mereka yang akan mengungkapkan kebenaran tentang diri anda, meski sakit mendengarnya. Karena pujian tidak akan membuat anda berkembang".
Ada lima prinsip utama yang diperelukan oleh wiranaga sejati untuk meraih kesuksesan:
a. Kesehatan fisik
b. Keberanian
c. Imajinasi
d. Wicara
e. Kerja Keras
Lima prinsip tersebut akan semakin sempurna jika dibarengi dengan keyakinan. Karena keyakinan adalah kondisi pikiran yang dapat digambarkan sebagai bentuk kemandirian yang paling kuat. Dan juga carilah antusiasme kepada para calon pembeli. Orang yang antusias memiliki semakan tinggi dan memancarkan atmosfer keakraban, keyakinan, dan tujuan yang mantap.
Buku ini juga menjelaskan sembilan motif dasar yang mengundang respons orang pada umumnya yang dapat digunakan untuk mempengaruhi pikiran calon pembeli (h. 56). Banyak wiraniaga yang gagal karena gagal menghadirkan motif untuk membeli.
Semua wiranaga super tahu bahwa transaksi pertama adalah dengan sang wiraniaga, dirinya sendiri, dan besarnya keyakinan yang sang wiraniaga dapat tanamkan pada diri sendiri dalam melaksanakan transaksi ini adalah sebesar keyakinan yang dapat ditularkan kepada pemikiran pembeli.
Dunia dikendalikan oleh kemampuan beremosi. Oleh karena itu tanamkanlah selalu emosi positif kepada diri dan sebisa mungkin selalu hindari emosi negatif. Satu impuls emosi negatif di dalam pikiran sadar sudah cukup untuk mengalahkan semua emosi positif yang ada. Emosi positif dari wiraniaga akan menarik emosi positif dari calon pembeli, sedangkan emosi negatif wiraniaga akan menarik emosi negatif dari calon pembeli.
Konsentrasi adalah hal yang penting untuk dimiliki oleh wiraniaga sejati. Konsentrasi berarti memfokuskan perhatian, minat, dan gairah untuk mewujudkan suatu tujuan pasti. Konsentrasi merupakan tindakan berfokus pada satu hal dan mempertahankan pikiran anda tetap pada satu hal. Perlu dicamkan betul bahwa semua orang sukses di semua bidang kehidupan adalah mereka yang mengkonsentrasikan sebagian besar pikiran dan usaha mereka pada suatu tujuan pasti atau sasaran utama. Buku ini juga mencantumkan petunjuk untuk menerapkan konsentrasi (h. 72).
Dalam proses menjual, langkah pertama yang harus dilakukan adalah mengukur calon pembeli. Dalam buku ini juga mencantumkan informasi yang akan dibutuhkan dalam mempresentasikan rencana penjualannya seefektif mungkin (h. 86). Salah satu informasi yang harus diketahhui dan dibutuhkan dari calon pembeli adalah menemukan motif dan kelemahan utama mereka.
Setelah proses mengenal calon pembeli, wiraniaga sejati harus bisa menetralkan pikiran calon pembeli dari prasangka, bias, kebencian, dan semua kondisi yang tidak memunguntungkan bagi sang wiraniaga. pikiran calon pembeli dalam kondisi netral atau menguntukan jika mengandung hal berikut ;
1. kepercayaan ( pembeli mesti percaya pada wiraniaga dan produknya)
2. minat ( pembeli mesti dijangkau lewat imajinasi dan minatnya, terangsang oleh komoditas yang ditawarkan)
3. motif ( kembali mesti memiliki motif yang logis untuk membeli. Mengembangkan motif ini adalah tugas terpenting seorang wiraniaga).
Tugas wiraniaga dalam menyiapkan pikiran calon pembeli untuk menerima benih-benih hasrat terhadap produknya;
a. menciptakan kepercayaan dipikiran calon pembeli
b. membakitkan minat terhadap produk tersebut dikepala calon pembeli
c. menciptakan motif yang pas untuk mendorong calon pembeli membeli produknya.
Tujuan pertama dalam menetralkan pikiran calon pembeli adalah membangun kepercayaan. Jika kepercayaan belum tertanam di kepala calon pembeli, transaksi penjualan tidak akan terjadi. 10 faktor utama pembangun kepercayaan(h. 98):
a. Mengikuti kebiasaan memberikan layanan lebih banyaj dan lebih baik dari yang dibayar.
b. Menghindari transaksi yang tidak bermanfaat, semaksimal mungkin, bagi semua orang.
c. Tidak mengeluarkan pernyataan yang tidak anda yakini kebenarannya, apapun keuntungan sementara yang ditawarkan oleh kebohongan tersebut.
d. Memberikan layanan terhebat secara tulus kepada sebanyak mungkin orang.
e. mengembangkan rasa kagum secara tulus terhadap orang lain. Cintai mereka lebih dari cinta anda terhadap uang!
f. Menjalani dan mempraktikkan filososfi anda dalam berusaha sebaik-baiknya. Tindakan lebih bermakna darti kata-kata!.
g. Tidak hanya menerima besar atau kecil, tanpa mau memberi.
h. Tidak meminta apa yang bukan menjadi hak anda.
i. Tidak bertengkar tentang hal-hal kecil atau tidak penting.
j. Selalu riang gembira di manapun dan kapanpun. Pemurung tidak dipercaya orang!.
Semua wiranaga super tahu bahwa transaksi pertama adalah dengan sang wiraniaga, dirinya sendiri, dan besarnya keyakinan yang sang wiraniaga dapat tanamkan pada diri sendiri dalam melaksanakan transaksi ini adalah sebesar keyakinan yang dapat ditularkan kepada pemikiran pembeli.
Dunia dikendalikan oleh kemampuan beremosi. Oleh karena itu tanamkanlah selalu emosi positif kepada diri dan sebisa mungkin selalu hindari emosi negatif. Satu impuls emosi negatif di dalam pikiran sadar sudah cukup untuk mengalahkan semua emosi positif yang ada. Emosi positif dari wiraniaga akan menarik emosi positif dari calon pembeli, sedangkan emosi negatif wiraniaga akan menarik emosi negatif dari calon pembeli.
Konsentrasi adalah hal yang penting untuk dimiliki oleh wiraniaga sejati. Konsentrasi berarti memfokuskan perhatian, minat, dan gairah untuk mewujudkan suatu tujuan pasti. Konsentrasi merupakan tindakan berfokus pada satu hal dan mempertahankan pikiran anda tetap pada satu hal. Perlu dicamkan betul bahwa semua orang sukses di semua bidang kehidupan adalah mereka yang mengkonsentrasikan sebagian besar pikiran dan usaha mereka pada suatu tujuan pasti atau sasaran utama. Buku ini juga mencantumkan petunjuk untuk menerapkan konsentrasi (h. 72).
Dalam proses menjual, langkah pertama yang harus dilakukan adalah mengukur calon pembeli. Dalam buku ini juga mencantumkan informasi yang akan dibutuhkan dalam mempresentasikan rencana penjualannya seefektif mungkin (h. 86). Salah satu informasi yang harus diketahhui dan dibutuhkan dari calon pembeli adalah menemukan motif dan kelemahan utama mereka.
Setelah proses mengenal calon pembeli, wiraniaga sejati harus bisa menetralkan pikiran calon pembeli dari prasangka, bias, kebencian, dan semua kondisi yang tidak memunguntungkan bagi sang wiraniaga. pikiran calon pembeli dalam kondisi netral atau menguntukan jika mengandung hal berikut ;
1. kepercayaan ( pembeli mesti percaya pada wiraniaga dan produknya)
2. minat ( pembeli mesti dijangkau lewat imajinasi dan minatnya, terangsang oleh komoditas yang ditawarkan)
3. motif ( kembali mesti memiliki motif yang logis untuk membeli. Mengembangkan motif ini adalah tugas terpenting seorang wiraniaga).
Tugas wiraniaga dalam menyiapkan pikiran calon pembeli untuk menerima benih-benih hasrat terhadap produknya;
a. menciptakan kepercayaan dipikiran calon pembeli
b. membakitkan minat terhadap produk tersebut dikepala calon pembeli
c. menciptakan motif yang pas untuk mendorong calon pembeli membeli produknya.
Tujuan pertama dalam menetralkan pikiran calon pembeli adalah membangun kepercayaan. Jika kepercayaan belum tertanam di kepala calon pembeli, transaksi penjualan tidak akan terjadi. 10 faktor utama pembangun kepercayaan(h. 98):
a. Mengikuti kebiasaan memberikan layanan lebih banyaj dan lebih baik dari yang dibayar.
b. Menghindari transaksi yang tidak bermanfaat, semaksimal mungkin, bagi semua orang.
c. Tidak mengeluarkan pernyataan yang tidak anda yakini kebenarannya, apapun keuntungan sementara yang ditawarkan oleh kebohongan tersebut.
d. Memberikan layanan terhebat secara tulus kepada sebanyak mungkin orang.
e. mengembangkan rasa kagum secara tulus terhadap orang lain. Cintai mereka lebih dari cinta anda terhadap uang!
f. Menjalani dan mempraktikkan filososfi anda dalam berusaha sebaik-baiknya. Tindakan lebih bermakna darti kata-kata!.
g. Tidak hanya menerima besar atau kecil, tanpa mau memberi.
h. Tidak meminta apa yang bukan menjadi hak anda.
i. Tidak bertengkar tentang hal-hal kecil atau tidak penting.
j. Selalu riang gembira di manapun dan kapanpun. Pemurung tidak dipercaya orang!.
Kemudian, bagian terakhir dari prinsip yang harus dimiliki oleh wiraniaga sejati adalah Seni menyelesaikan penjualan. Ini adalah bagian klimaks atau penyelesaian dari penjualan. Buku ini juga mencantumkan Saran untuk menyelesaikan penjualan (h. 102), Saran tersebut berupa:
a. Jangan biarkan calon pembeli mendominasi. Selalu arahkan pembicaraan pada membangun alasan untuk membeli.
b. Jangan ajukan pertanyaan negatif, kecuali anda yakin calon pembeli memiliki pertanyaan seperti itu dikepalanya.
c. Selalu berasumsi bahwa calon pembeli akan membeli
d. Jangan sok tau atau menggurui pembeli
e. Saat menyebut harga, Sebutkan harga yang setinggi-tingginya. Karena lebih baik menurunkan harga.
d. Manfaatkan metode bertanya untuk menggiring calon pembeli ke poin-poin penting yang akan menjadi inti presentasi penjualan anda
e. Tanamkan di benak calon pembeli bahwa ia lebih tau apa yang ia sendiri rasakan dan butuhkan dari pada orang lain
f. Saat calon pembeli mulai mengeluarkan alibi untuk menunda pembelian, sekali lagi jelaskan dan bantu ia menemukan banyak hal positif.
"Camkan selalu bahwa wiraniaga harus menyelesaikan penjualan dikepalanya terlebih dahulu".
Ada satu kata yang harus selalu terlihat dicakrawala visi setiap wiraniaga yang mendominasi semua wiraniaga hebat dan cakap, kata itu adalah "PELAYANAN".
Setelah sukses, ingatlah bahwa di suatu tempat, suatu masa, seseorang memberi anda tumpangan atau ide yang membawa anda ke arah yang benar. Juga ingatlah selalu anda berutang pada kehidupan sampai anda membantu mereka yang kurang beruntung, seperti dulu anda pernah dibantu".
a. Jangan biarkan calon pembeli mendominasi. Selalu arahkan pembicaraan pada membangun alasan untuk membeli.
b. Jangan ajukan pertanyaan negatif, kecuali anda yakin calon pembeli memiliki pertanyaan seperti itu dikepalanya.
c. Selalu berasumsi bahwa calon pembeli akan membeli
d. Jangan sok tau atau menggurui pembeli
e. Saat menyebut harga, Sebutkan harga yang setinggi-tingginya. Karena lebih baik menurunkan harga.
d. Manfaatkan metode bertanya untuk menggiring calon pembeli ke poin-poin penting yang akan menjadi inti presentasi penjualan anda
e. Tanamkan di benak calon pembeli bahwa ia lebih tau apa yang ia sendiri rasakan dan butuhkan dari pada orang lain
f. Saat calon pembeli mulai mengeluarkan alibi untuk menunda pembelian, sekali lagi jelaskan dan bantu ia menemukan banyak hal positif.
"Camkan selalu bahwa wiraniaga harus menyelesaikan penjualan dikepalanya terlebih dahulu".
Ada satu kata yang harus selalu terlihat dicakrawala visi setiap wiraniaga yang mendominasi semua wiraniaga hebat dan cakap, kata itu adalah "PELAYANAN".
Setelah sukses, ingatlah bahwa di suatu tempat, suatu masa, seseorang memberi anda tumpangan atau ide yang membawa anda ke arah yang benar. Juga ingatlah selalu anda berutang pada kehidupan sampai anda membantu mereka yang kurang beruntung, seperti dulu anda pernah dibantu".
2. Memanfaatkan Ilmu Menjual dalam Memasarkan Layanan Pribadi)
Pada bagian dua ini, akan dijelaskan mengenai ilmu menjual yang berusaha untuk memahami dan menerapkan prinsip-prinsip sukses bernegosiasi dengan orang lain.
"Jika posisi yang anda cari benar-benar posisi yang anda ingin seriusi, ambil, meski anda tidak dibayar sampai berhasil memberian contoh "produk" yang paling bagus. Selanjutnya anda akan menerima bayaran berdasarkan kualitas dan kuantitas pekerjaan yang anda lakukan".
Dalam memilih pekerjaan, sebelum memutuskan posisi atau bidang apa yang anda inginkan, putuskan terlebih dahulu posisi apa saja yang paling pas dengan minat, pendidikan, temperamen, dan kemampuan alami anda. Selanjutnya anda mesti memutuskan apakah akan mulai dari puncak atau dari dasar tangga. Buku ini juga mencantumkan faktor-faktor penentu dalam memasarkan layanan pribadi yang anda mesti pertimbangkan dalam mengambil keputusan. Faktor ini juga sebaiknya menjadi pertimbangan dalam memilih pekerjaan. Faktor tersebut adalah:
a. Putuskan profisi atau bidang pekerjaan apa yang paling anda sukai. Analisis menunjukkan bahwa orang mengalami kesuksesan terbesar dan terawt jika menekuni bidang pekerjaan yang paling mereka sukai.
b. Pilihlah majikan anda secara cermat. Pilihlah majikan yang sekaligus menjadi guru yang cakap bagi anda.
c. Putuskan jumlah penghasilan yang anda ingin peroleh untuk lima tahun pertama, setelah itu berikan layanan yang akan membantu anda memperoleh jumlah yang anda tetapkan tersebut.
d. Putuskan dengan pasti kualitas dan kuantitas layanan yang anda ingin berikan untuk penghasilan yang anda harapkan.
e. Putuskan seberapa sering anda dikalahkan oleh sebab-sebab utama dalam kegagalan dan pilih pekerjaan yang akan membantu anda menghapus kekalahan semacam itu.
Ketunggalan tujuan adalah kualitas yang mutlak dimiliki oleh siapa saja untuk meraih kesuksesan. Terdapat lima langkah penting yang mesti diambil oleh semua orang yang ingin sukses (h. 124):
a. Memilih satu sasaran pasti yang akan diraih (keuntungan memiliki sarana pasti : h. 125)
b. Mengembangkan kemampuan yang cukup untuk meraih sasaran tersebut.
c. Menyempurnakan rencana praktis untuk meraih sasaran tersebut
d. Mengakumulasi pengetahuan spesialis yang diperlukan untuk meraih sasaran tersebut
e. Memiliki keuletan dalam menjalankan rencana
"Setiap kegagalan memberi anda pelajaran yang anda perlukan jika anda mau membuka mata dan telinga serta mau diajarai. Setiap perlawanan adalah berkah tak terlihat. Tanpa langkah perlaweanan dan kekalahan sementara, tanda idak pernah tahu dari logam apa anda terbuat".
Kebiasaan seseorang dalam memberikan layanan lebih banyak dan lebih baik dari yang disepakati adalah salah satu prinsip terpenting yang membantu sebuah perusahaan tumbuh besar dan pemiliknya kaya raya.
"Jangan mengharapkan panen besar sebelum anda menebur benih layanan anda".
Salah satu tanggung jawab wiraniaga adalah mampu menegosiasikan cara anda melalui hidup dengan gesekan seminimal mungkin dengan orang lain. Oleh karena itu wiraniaga harus memiliki kepribadian yang menyenangkan. Kepribadian yang menenangkan adalah yang memiliki keluwesan dan kemampuan beradabtasi yang cukup untuk memungkinkan seseorang menyelaraskan diri dengan lingkungan apapun serta daya tarik yang diperlukan untuk mendominasi lewat daya pikat. Kepribadian yang menyenangkan merupakan perpaduan banyak kualitas (h.137).
Unsur utama kepribadian negatif (h.142). Seseorang tidak mungkin memiliki kepribadian yang menyenangkan sampai ia mampu menguasai unsur utama kepribadian utama tersebut. Kepribadian menyenangkan akan membantu seseorang memasarkan layanannya secara efektif. Karakter yang kuat akan membantu seseorang mempertahankan pasar untuk layanannya secara permanen.
Kesuksesan diraih dengan kekuatan, dan kekuatan dikembangkan lewat pengetahuan yang terorganisir dan diarahkan secara cerdas. Menggunakan pengetahuan secara cerdas memerlukan kerjasama. Ketidakmampuan untuk bekerjasama adalah salah satu sebab kegagalan.
Pada bagian dua ini, akan dijelaskan mengenai ilmu menjual yang berusaha untuk memahami dan menerapkan prinsip-prinsip sukses bernegosiasi dengan orang lain.
"Jika posisi yang anda cari benar-benar posisi yang anda ingin seriusi, ambil, meski anda tidak dibayar sampai berhasil memberian contoh "produk" yang paling bagus. Selanjutnya anda akan menerima bayaran berdasarkan kualitas dan kuantitas pekerjaan yang anda lakukan".
Dalam memilih pekerjaan, sebelum memutuskan posisi atau bidang apa yang anda inginkan, putuskan terlebih dahulu posisi apa saja yang paling pas dengan minat, pendidikan, temperamen, dan kemampuan alami anda. Selanjutnya anda mesti memutuskan apakah akan mulai dari puncak atau dari dasar tangga. Buku ini juga mencantumkan faktor-faktor penentu dalam memasarkan layanan pribadi yang anda mesti pertimbangkan dalam mengambil keputusan. Faktor ini juga sebaiknya menjadi pertimbangan dalam memilih pekerjaan. Faktor tersebut adalah:
a. Putuskan profisi atau bidang pekerjaan apa yang paling anda sukai. Analisis menunjukkan bahwa orang mengalami kesuksesan terbesar dan terawt jika menekuni bidang pekerjaan yang paling mereka sukai.
b. Pilihlah majikan anda secara cermat. Pilihlah majikan yang sekaligus menjadi guru yang cakap bagi anda.
c. Putuskan jumlah penghasilan yang anda ingin peroleh untuk lima tahun pertama, setelah itu berikan layanan yang akan membantu anda memperoleh jumlah yang anda tetapkan tersebut.
d. Putuskan dengan pasti kualitas dan kuantitas layanan yang anda ingin berikan untuk penghasilan yang anda harapkan.
e. Putuskan seberapa sering anda dikalahkan oleh sebab-sebab utama dalam kegagalan dan pilih pekerjaan yang akan membantu anda menghapus kekalahan semacam itu.
Ketunggalan tujuan adalah kualitas yang mutlak dimiliki oleh siapa saja untuk meraih kesuksesan. Terdapat lima langkah penting yang mesti diambil oleh semua orang yang ingin sukses (h. 124):
a. Memilih satu sasaran pasti yang akan diraih (keuntungan memiliki sarana pasti : h. 125)
b. Mengembangkan kemampuan yang cukup untuk meraih sasaran tersebut.
c. Menyempurnakan rencana praktis untuk meraih sasaran tersebut
d. Mengakumulasi pengetahuan spesialis yang diperlukan untuk meraih sasaran tersebut
e. Memiliki keuletan dalam menjalankan rencana
"Setiap kegagalan memberi anda pelajaran yang anda perlukan jika anda mau membuka mata dan telinga serta mau diajarai. Setiap perlawanan adalah berkah tak terlihat. Tanpa langkah perlaweanan dan kekalahan sementara, tanda idak pernah tahu dari logam apa anda terbuat".
Kebiasaan seseorang dalam memberikan layanan lebih banyak dan lebih baik dari yang disepakati adalah salah satu prinsip terpenting yang membantu sebuah perusahaan tumbuh besar dan pemiliknya kaya raya.
"Jangan mengharapkan panen besar sebelum anda menebur benih layanan anda".
Salah satu tanggung jawab wiraniaga adalah mampu menegosiasikan cara anda melalui hidup dengan gesekan seminimal mungkin dengan orang lain. Oleh karena itu wiraniaga harus memiliki kepribadian yang menyenangkan. Kepribadian yang menenangkan adalah yang memiliki keluwesan dan kemampuan beradabtasi yang cukup untuk memungkinkan seseorang menyelaraskan diri dengan lingkungan apapun serta daya tarik yang diperlukan untuk mendominasi lewat daya pikat. Kepribadian yang menyenangkan merupakan perpaduan banyak kualitas (h.137).
Unsur utama kepribadian negatif (h.142). Seseorang tidak mungkin memiliki kepribadian yang menyenangkan sampai ia mampu menguasai unsur utama kepribadian utama tersebut. Kepribadian menyenangkan akan membantu seseorang memasarkan layanannya secara efektif. Karakter yang kuat akan membantu seseorang mempertahankan pasar untuk layanannya secara permanen.
Kesuksesan diraih dengan kekuatan, dan kekuatan dikembangkan lewat pengetahuan yang terorganisir dan diarahkan secara cerdas. Menggunakan pengetahuan secara cerdas memerlukan kerjasama. Ketidakmampuan untuk bekerjasama adalah salah satu sebab kegagalan.
imajinasi yang tajam penting dalam semua bentuk kewraniagaan. Imajinisai memiliki dua jenis. Imajinasi sintetis yaitu menggabungkan atau menyatukan dua atau lebih ide, prinsip, konsep, atau hukum yang sudah diketahui dan memberinya kegunaan baru. Yang kedua yaitu imajinasi kreatif, yaitu penafsiran ide-ide, rencana, konsep atau prinsip baru yang muncul lewat kemampuan kreatif dan yang sumbernya di luar indra persepsi.
Masa depan selalu membutuhkan lebih banyak cara baru. Kebutuhan ini adalah peluang bagi anda. Gunakan imajinasi anda dan ubah peluang tersebut menjadi kekayaan.
Penulis meyakini bahwa sebaiknya bagi anak muda mengambil kuliah bisnis dan mengumpulkan pengalaman langsung dibanyak bidang usaha sebelum memilih suatu profesi. Strategi ini memberikan mereka kesempatan untuk memberi bobot dan mempertimbangkan kemungkinan yang tersedia di dalam berbagai bintang usaha dan memilih profesi berdasarkan pengetahuan aktual atas hal-hal terkait pekerjaan yang mereka pilih.
"Hidup penuh rintangan yang wajib diatasi. Hanya mereka yang punya stamina dan daya juang yang dapat menang. Yang lain terjengkang".
Terimalah pahit dan manisnya piala kehidupan bak seorang atlit sejati, camkan juga bahwa dalam hidup ada kalah dan menang. Kesuksesan tanpa kekalahan akan melahirkan otokrasi dan oleh karena itu kebosanan. Kekalahan terus-menerus tanpa kemenangan sekalipun akan membunuh ambisi. Terimalah kalah bdan menang, tetapi jangan mengharapkan kesuksesan tanpa kekalahan sementara, karena mustahil itu terjadi.
Ed Sullivan, kolumnis koran ternama Hollywood menuliskan hasil pengamatannya vtentang apa saja yang membantu orang sukses menjual diri mereka dalam hidup (h. 159). Dalam tulisannya ia menyemangati para pemula yang akan terjun pada dunia nyata, agar jangan terlalu takut pada apa yang terlihat dipermukaan. Jangan khawatir dengan perlawanan dan persaingan yang akan dihadapi. Jangan terlalu banyak menuntut kehidupan. Dan bahwa tidak ada waktu untuk berleha-leha karena kesuksesan diraih dengan tidak mudah.
Sebelum dapat memasarkan layanan secara efektif, anda mesti menyusun sebuah program untuk diri anda sendiri berdasarkan anggaran waktu yang sesuai. Anda hanya dapat menjalankan bisnis secara efisien dengan mengatur waktu anda, sehingga menghasilkan imbal yang lebih besar dibanding tanpa anggaran. Pengalaman menunjukkan jadwal berikut adalah yang paling mudah diikuti sebagian besar orang:
Tidur 8 jam
Kerja 8 jam
Rekreasi dan kesehatan 4 jam
Belajar dan mempersiapkan diri 2 jam
Layanan tambahan untuk kepentingan orang lain, gratis, 2 jam
________ +
24 jam
Waktu delapan jam selain bekerja dan tidur adalah titik yang menentukan adalam kehidupan seseorang, di mana waktu tersebut bisa mengubah kegagalan menjadi kesuksesan atau sebaliknya.
Buku ini juga mencantumkan daftar 17 prinsip sukses yang berupa penilaian diri mengapa kita berhak untuk sukses (h. 172). Setelah mengisi penilaian tersebut, tulislah surat berisikan penilaian diri tersebut kepada perusahaan yang inginkan untuk bekerja di sana.
Masa depan selalu membutuhkan lebih banyak cara baru. Kebutuhan ini adalah peluang bagi anda. Gunakan imajinasi anda dan ubah peluang tersebut menjadi kekayaan.
Penulis meyakini bahwa sebaiknya bagi anak muda mengambil kuliah bisnis dan mengumpulkan pengalaman langsung dibanyak bidang usaha sebelum memilih suatu profesi. Strategi ini memberikan mereka kesempatan untuk memberi bobot dan mempertimbangkan kemungkinan yang tersedia di dalam berbagai bintang usaha dan memilih profesi berdasarkan pengetahuan aktual atas hal-hal terkait pekerjaan yang mereka pilih.
"Hidup penuh rintangan yang wajib diatasi. Hanya mereka yang punya stamina dan daya juang yang dapat menang. Yang lain terjengkang".
Terimalah pahit dan manisnya piala kehidupan bak seorang atlit sejati, camkan juga bahwa dalam hidup ada kalah dan menang. Kesuksesan tanpa kekalahan akan melahirkan otokrasi dan oleh karena itu kebosanan. Kekalahan terus-menerus tanpa kemenangan sekalipun akan membunuh ambisi. Terimalah kalah bdan menang, tetapi jangan mengharapkan kesuksesan tanpa kekalahan sementara, karena mustahil itu terjadi.
Ed Sullivan, kolumnis koran ternama Hollywood menuliskan hasil pengamatannya vtentang apa saja yang membantu orang sukses menjual diri mereka dalam hidup (h. 159). Dalam tulisannya ia menyemangati para pemula yang akan terjun pada dunia nyata, agar jangan terlalu takut pada apa yang terlihat dipermukaan. Jangan khawatir dengan perlawanan dan persaingan yang akan dihadapi. Jangan terlalu banyak menuntut kehidupan. Dan bahwa tidak ada waktu untuk berleha-leha karena kesuksesan diraih dengan tidak mudah.
Sebelum dapat memasarkan layanan secara efektif, anda mesti menyusun sebuah program untuk diri anda sendiri berdasarkan anggaran waktu yang sesuai. Anda hanya dapat menjalankan bisnis secara efisien dengan mengatur waktu anda, sehingga menghasilkan imbal yang lebih besar dibanding tanpa anggaran. Pengalaman menunjukkan jadwal berikut adalah yang paling mudah diikuti sebagian besar orang:
Tidur 8 jam
Kerja 8 jam
Rekreasi dan kesehatan 4 jam
Belajar dan mempersiapkan diri 2 jam
Layanan tambahan untuk kepentingan orang lain, gratis, 2 jam
________ +
24 jam
Waktu delapan jam selain bekerja dan tidur adalah titik yang menentukan adalam kehidupan seseorang, di mana waktu tersebut bisa mengubah kegagalan menjadi kesuksesan atau sebaliknya.
Buku ini juga mencantumkan daftar 17 prinsip sukses yang berupa penilaian diri mengapa kita berhak untuk sukses (h. 172). Setelah mengisi penilaian tersebut, tulislah surat berisikan penilaian diri tersebut kepada perusahaan yang inginkan untuk bekerja di sana.
3. Apa yang Anda Dapat Pelajari dari Henry Ford
"Orang berpendidikan adalah orang yang tahu cara memperoleh semua yang ia butuhkan tanpa melanggar hak orang lain. Pendidikan berasal dari dalam; Anda memperolehnya dengan berjuang dan berusaha serta berpikir".
Penulis mengakui suatu kebenaran bahwa setiap penemuan besar dan prestasi luar biasa seseorang manusia berakar pada pengaruh orang lain. Dan penulis juga mengakui secara terus terang bahwa pengetahuan berguna apapun yang saya miliki diperoleh dari orang lain dan yang lebih cerdas.
Buku ini menjelaskan dan berusaha menguraikan apa yang terjadi dipikiran saat seseorang memiliki dan mengikuti sebuah tujuan utama pasti, yaitu:
a. Sebuah tujuan pasti, saat dicampur dengan keyakinan terhadap kemampuan seseorang untuk meraih objek tujuan tersebut dan dipertahankan sebagai hasrat mendominasi di dalam pikiran sadar yang bersangkutan, akan diterima oleh pikiran bawah sadar yang bersangkutan, akan diterima oleh pikiran bawah sadar dan digunakan sebagai pola atau cetak biru transmutasi tujuan tersebut ke dalam setara fisik.
b. Sebuah tujuan yang kuat, membara, yang secara terus-menerus dipertahankan di dalam pikiran sadar, akan mendorong tindakan lewat prinsip sugesti.
c. Pikiran bawah sadar adalah saluran komunikasi antara dan bercampurnya pikiran terbatas seorang manusia dan kecerdasan tak terbats.
d. Kecerdasan tak terbatas cenderung mentransmusikan hasrat apapun yang diteruskan ke pikiran bawah sadar dan dicampur dengan emosi keyakinan menjadi setara fisiknya.
e. Sebuah tujuan utama pasti saat diteruskan ke pikiran bawah sadar bersama emosi keyakinan diolah atau ditransmusikan menjadi setara fisiknya dengan prinsip yang sama dengan proses terkabulnya sebuah doa.
f. Pikiran bawah sadar adalah medium atau perantara transmutasi proses mental berdoa menjadi setara spiritualnya dan oleh kecerdasan tak terbatas menjadi setara fisiknya.
g. Sebuah tujuan utama pasti, saat dicampur dengan keyakinan, terkabulnya sama dengan doa.
h. Pikiran atauapun doa tidak dikenali atau ditindaklanjuti oleh pikiran bawah sadar, kecuali bila dicampur dengan emosi atau perasaan.
Dapat disimpulkan dari delapan point di atas bahwa tujuan utama pasti harus dibarengi dengan hasrat yang membara, kuat dan terus-menerus dipertahankan di dalam pikiran serta diikuti oleh emosi dan perasaan keyakinan. Ketunggalan tujuan penting untuk membantu siapa saja mengorganisir usahanya secara efisien. Terpecahnya perhatian, tujuan, dan usaha membuat usaha seseorang sia-sia dan tidak efektif. Inilah alasan banyak orang gagal tanpa tahu mengapa.
Penulis meyakini orang tidak mungkin meraih kesuksesan berarti di dalam profesi apapun tanpa secara sadar maupun tanpa sadar mengorganisir usaha-usahanya dan bekerja dengan rencana pasti menuju sebuah sasaran pasti!.
"Jika anda sudah berusaha dan kalah, sudah berencana dan menyaksikan rencana tersebut hancur berkeping-keping, ingat bahwa orang-orang hebat dalam sejarah adalah produk keberanian, dan keberanian, anda tahu, lahir dari kemalangan".
Mr. Ford bukanlah jenis orang yang menyerah terhadap perlawanan, ataupun mudah kalah oleh kritikan. Kekerasan hati seperti kekerasan hati Mr. Ford dalam mengenal kata kalah, boleh jadi sebuah kelemahan, tetapi kurang atau tidak keras hati sama sekali adalah kelemahan yang jauh lebih berbahaya. Kekerasan hati itu awet dan alot. Orang keras hati dengan sebuah rencana yang payah masih lebih besar kemungkinan menangnya daripada orang dengan sebuah rencana sempurna yang ragu dan angin-anginan dalam melaksanakannya.
Semua orang yang punya kekerasan hati juga memiliki keunggulan mampu membedakan kekalahan sementara dari kegagalan. Mereka tahu kekalahan sementara dapat dimanfaatkan sebagai batu pijakan ke anak tangga pencapaian yang lebih tinggi. Komponen utama kekerasan hati adalah keyakinan. Keyakinan adalah kondisi pikiran yang dapat dipancing lewat intensitas gairah yang didukung oleh sugesti tanpa henti terhadap pikiran bawah sadar bahwa objek gairah tersebut akan segera terwujud dan terlaksana sepenuhnya.
"Orang berpendidikan adalah orang yang tahu cara memperoleh semua yang ia butuhkan tanpa melanggar hak orang lain. Pendidikan berasal dari dalam; Anda memperolehnya dengan berjuang dan berusaha serta berpikir".
Penulis mengakui suatu kebenaran bahwa setiap penemuan besar dan prestasi luar biasa seseorang manusia berakar pada pengaruh orang lain. Dan penulis juga mengakui secara terus terang bahwa pengetahuan berguna apapun yang saya miliki diperoleh dari orang lain dan yang lebih cerdas.
Buku ini menjelaskan dan berusaha menguraikan apa yang terjadi dipikiran saat seseorang memiliki dan mengikuti sebuah tujuan utama pasti, yaitu:
a. Sebuah tujuan pasti, saat dicampur dengan keyakinan terhadap kemampuan seseorang untuk meraih objek tujuan tersebut dan dipertahankan sebagai hasrat mendominasi di dalam pikiran sadar yang bersangkutan, akan diterima oleh pikiran bawah sadar yang bersangkutan, akan diterima oleh pikiran bawah sadar dan digunakan sebagai pola atau cetak biru transmutasi tujuan tersebut ke dalam setara fisik.
b. Sebuah tujuan yang kuat, membara, yang secara terus-menerus dipertahankan di dalam pikiran sadar, akan mendorong tindakan lewat prinsip sugesti.
c. Pikiran bawah sadar adalah saluran komunikasi antara dan bercampurnya pikiran terbatas seorang manusia dan kecerdasan tak terbats.
d. Kecerdasan tak terbatas cenderung mentransmusikan hasrat apapun yang diteruskan ke pikiran bawah sadar dan dicampur dengan emosi keyakinan menjadi setara fisiknya.
e. Sebuah tujuan utama pasti saat diteruskan ke pikiran bawah sadar bersama emosi keyakinan diolah atau ditransmusikan menjadi setara fisiknya dengan prinsip yang sama dengan proses terkabulnya sebuah doa.
f. Pikiran bawah sadar adalah medium atau perantara transmutasi proses mental berdoa menjadi setara spiritualnya dan oleh kecerdasan tak terbatas menjadi setara fisiknya.
g. Sebuah tujuan utama pasti, saat dicampur dengan keyakinan, terkabulnya sama dengan doa.
h. Pikiran atauapun doa tidak dikenali atau ditindaklanjuti oleh pikiran bawah sadar, kecuali bila dicampur dengan emosi atau perasaan.
Dapat disimpulkan dari delapan point di atas bahwa tujuan utama pasti harus dibarengi dengan hasrat yang membara, kuat dan terus-menerus dipertahankan di dalam pikiran serta diikuti oleh emosi dan perasaan keyakinan. Ketunggalan tujuan penting untuk membantu siapa saja mengorganisir usahanya secara efisien. Terpecahnya perhatian, tujuan, dan usaha membuat usaha seseorang sia-sia dan tidak efektif. Inilah alasan banyak orang gagal tanpa tahu mengapa.
Penulis meyakini orang tidak mungkin meraih kesuksesan berarti di dalam profesi apapun tanpa secara sadar maupun tanpa sadar mengorganisir usaha-usahanya dan bekerja dengan rencana pasti menuju sebuah sasaran pasti!.
"Jika anda sudah berusaha dan kalah, sudah berencana dan menyaksikan rencana tersebut hancur berkeping-keping, ingat bahwa orang-orang hebat dalam sejarah adalah produk keberanian, dan keberanian, anda tahu, lahir dari kemalangan".
Mr. Ford bukanlah jenis orang yang menyerah terhadap perlawanan, ataupun mudah kalah oleh kritikan. Kekerasan hati seperti kekerasan hati Mr. Ford dalam mengenal kata kalah, boleh jadi sebuah kelemahan, tetapi kurang atau tidak keras hati sama sekali adalah kelemahan yang jauh lebih berbahaya. Kekerasan hati itu awet dan alot. Orang keras hati dengan sebuah rencana yang payah masih lebih besar kemungkinan menangnya daripada orang dengan sebuah rencana sempurna yang ragu dan angin-anginan dalam melaksanakannya.
Semua orang yang punya kekerasan hati juga memiliki keunggulan mampu membedakan kekalahan sementara dari kegagalan. Mereka tahu kekalahan sementara dapat dimanfaatkan sebagai batu pijakan ke anak tangga pencapaian yang lebih tinggi. Komponen utama kekerasan hati adalah keyakinan. Keyakinan adalah kondisi pikiran yang dapat dipancing lewat intensitas gairah yang didukung oleh sugesti tanpa henti terhadap pikiran bawah sadar bahwa objek gairah tersebut akan segera terwujud dan terlaksana sepenuhnya.
Lewat keyakinan yang ditunjukkannya, Mr. Ford mengajari anda untuk bekerja dengan alat apapun yang sekarang tersedia tanpa menunggu waktu yang tepat datang. Penulis buku ini menemukan bahwa saat yang tepat itu tidak pernah datang. Jika menunggu datangnya saat yang tepat sebelum mulai mulai menerjemahkan tujuan utama anda ke dalam wujud konkretnya, anda tidak akan pernah memulai!. Jadi, waktu yang tepat untuk memulai adalah "SEKARANG".
Keyakinan mengalahkan semua rintangan yang menghalangi jalan seseorang. Mustahil mengalahlan orang yang punya keyakinan sangat teguh!. Jika satu rencana gagal, orang dengan keyakinan teguh akan membuat rencana baru, karena tahu hanya rencanalah yang gagal.
"Siapa saja dapat menjadi hebat dengan melakukan hal-hal kecil dalam kehidupan dengan semangat besar, dengan gairah tulus untuk memberikan layanan bermanfaat lepada orang lain, apapun profesi mereka".
(Saat ragu, lakukan sesuatu, meski sekedar mondar-mandir keliling blok dan memikirkan apa yang harus dilakukan).
Napolen Hill sebagai penggagas penulisan buku ini banyak mendapatkan inspirasi dari Mr. Ford yang luar biasa. Ia mendapat pelajaran dari Mr. Ford bahwa tidak mengambil keputusan adalah salah satu sebab utama sebagian besar penderitaan yang dialami banyak orang, bahwa tidak mengambil keputusan melahirkan kekecewaan dan penghukuman diri.
Keputusan adalah pikiran lengkap, dan mengambik keputusan sama pentingnya dengan pemikiran. Buku ini mencantumkan analisis cerdas mengenai prinsip-prinsip mengambil keputusan (h. 204):
1. Sebelum mengambil sebuah keputusan, pastikan semua fakta yang berkaitan dengan atau yang akan mempengaruhi keputusan tersebut ada di tangan.
2. Belajarlah membedakan fakta dan "katanya", meski kadang sedikit susah memisahkan keduanya.
3. Belajarlah membedakan fakta penting dan fakta tidak penting.
4. Jika tidak mungkin mengumpulkan semua fakta yang anda lakukan dalam mengambil keputusan, manfaatkan pengalaman dan nalar anda serta czri teori untuk fakta yang hilang tersebut.
Keputusan yang diambil dengan menebak-nebak, saat fakta dapat dengan mudah diperoleh, sama sekali tak termaafkan. Hal ini menebak-nebak berarti opini, dan nilai opini ya sebatas opini: tidak ada nilainya. Secara pribadi, saya(penulis) lebih suka berusaha dan gagal ribuan kali daripada gagal karena tidak pernah mencoba apapun.
"Mr. Frod percaya bahwa cara terbaik beramal adalah tidak dengan menghancurkan martabat seseorang dengan memberinya sesuatu, tetapi memberinya kesempatan untuk menentukan nasib sendiri lewat usaha sendiri. Inilah ujud amal paling nyata, juga sportivitas".
Dengan mengamati Mr. Ford, saya menemukan bahwa orang yang berhasil memperoleh kemerdekaan finansial mewujudkan impian indah ini dengan mengatur waktu mereka sehingga mendatangkan hasil lebih banyak. Disiplin diri, lewat penganggaran waktu dan biaya secara pas dan ketat, penting dalam mewujudkan kemandirian finansial. Harga inilah yang kebanyakan orang tidak mau bayar.
"Kebahagiaan yang awet berasal dari memberikan layanan yang bermanfaat bagi sesama".
Sikap rendah hati begitu penting dalam hidup menuju kesuksesan. Orang menjadi rendah hati karena ia cukup ,enguasai hukum-hukum alam. Mereka yang tahu, dan tahu bahwa mereka tahu, selalu lebih rendah hatidibanding mereka yang hanya sedikit tahu.
"Maafkan kesalahan orang lain, tetapi perbaiki kekurangan anda sendiri jika ingin menjadi pemimpin di segala bidang".
Di kepala Mr. For selalu terpikirkan untuk memberikan layanan yang lebih baik. Karena siapa yang memberi layanan lebih banyak dan lebih baik dari yang disepakati akan memperoleh ganjaran yang setimpal. Beruntunglah orang yang berhasil mengetahui bahwa cara terpasti menerima adalah memberi terlebih dahulu lewat layanan yang bermanfaat.
"Beberapa orang mencapai kesuksesan sepanjang ada yang menopang dan memberi mereka dorongan, dan beberapa orang lain meraih kesuksesan tak peduli seburuk apapun situasinya. Tentukan pilihan anda!".
Keyakinan mengalahkan semua rintangan yang menghalangi jalan seseorang. Mustahil mengalahlan orang yang punya keyakinan sangat teguh!. Jika satu rencana gagal, orang dengan keyakinan teguh akan membuat rencana baru, karena tahu hanya rencanalah yang gagal.
"Siapa saja dapat menjadi hebat dengan melakukan hal-hal kecil dalam kehidupan dengan semangat besar, dengan gairah tulus untuk memberikan layanan bermanfaat lepada orang lain, apapun profesi mereka".
(Saat ragu, lakukan sesuatu, meski sekedar mondar-mandir keliling blok dan memikirkan apa yang harus dilakukan).
Napolen Hill sebagai penggagas penulisan buku ini banyak mendapatkan inspirasi dari Mr. Ford yang luar biasa. Ia mendapat pelajaran dari Mr. Ford bahwa tidak mengambil keputusan adalah salah satu sebab utama sebagian besar penderitaan yang dialami banyak orang, bahwa tidak mengambil keputusan melahirkan kekecewaan dan penghukuman diri.
Keputusan adalah pikiran lengkap, dan mengambik keputusan sama pentingnya dengan pemikiran. Buku ini mencantumkan analisis cerdas mengenai prinsip-prinsip mengambil keputusan (h. 204):
1. Sebelum mengambil sebuah keputusan, pastikan semua fakta yang berkaitan dengan atau yang akan mempengaruhi keputusan tersebut ada di tangan.
2. Belajarlah membedakan fakta dan "katanya", meski kadang sedikit susah memisahkan keduanya.
3. Belajarlah membedakan fakta penting dan fakta tidak penting.
4. Jika tidak mungkin mengumpulkan semua fakta yang anda lakukan dalam mengambil keputusan, manfaatkan pengalaman dan nalar anda serta czri teori untuk fakta yang hilang tersebut.
Keputusan yang diambil dengan menebak-nebak, saat fakta dapat dengan mudah diperoleh, sama sekali tak termaafkan. Hal ini menebak-nebak berarti opini, dan nilai opini ya sebatas opini: tidak ada nilainya. Secara pribadi, saya(penulis) lebih suka berusaha dan gagal ribuan kali daripada gagal karena tidak pernah mencoba apapun.
"Mr. Frod percaya bahwa cara terbaik beramal adalah tidak dengan menghancurkan martabat seseorang dengan memberinya sesuatu, tetapi memberinya kesempatan untuk menentukan nasib sendiri lewat usaha sendiri. Inilah ujud amal paling nyata, juga sportivitas".
Dengan mengamati Mr. Ford, saya menemukan bahwa orang yang berhasil memperoleh kemerdekaan finansial mewujudkan impian indah ini dengan mengatur waktu mereka sehingga mendatangkan hasil lebih banyak. Disiplin diri, lewat penganggaran waktu dan biaya secara pas dan ketat, penting dalam mewujudkan kemandirian finansial. Harga inilah yang kebanyakan orang tidak mau bayar.
"Kebahagiaan yang awet berasal dari memberikan layanan yang bermanfaat bagi sesama".
Sikap rendah hati begitu penting dalam hidup menuju kesuksesan. Orang menjadi rendah hati karena ia cukup ,enguasai hukum-hukum alam. Mereka yang tahu, dan tahu bahwa mereka tahu, selalu lebih rendah hatidibanding mereka yang hanya sedikit tahu.
"Maafkan kesalahan orang lain, tetapi perbaiki kekurangan anda sendiri jika ingin menjadi pemimpin di segala bidang".
Di kepala Mr. For selalu terpikirkan untuk memberikan layanan yang lebih baik. Karena siapa yang memberi layanan lebih banyak dan lebih baik dari yang disepakati akan memperoleh ganjaran yang setimpal. Beruntunglah orang yang berhasil mengetahui bahwa cara terpasti menerima adalah memberi terlebih dahulu lewat layanan yang bermanfaat.
"Beberapa orang mencapai kesuksesan sepanjang ada yang menopang dan memberi mereka dorongan, dan beberapa orang lain meraih kesuksesan tak peduli seburuk apapun situasinya. Tentukan pilihan anda!".
Jadi, inti kewiraniagaan adalah tahu dan menunjukkan kepada calon pembeli keunggulan sejati produk atau layanan yang anda berusaha jual. Ingat!, bahwa orang yang menunggu orang lain membuatkan rencana, dan kemudian menunggu orang lain membantunya menjalankan rencana tersebut, tidak akan pernah menguasai ilmu menjual atau dalam profesi apapun.
Dengan mencontoh Mr. Ford, penulis menyimpulakan bahwa berpikir dan berusaha sebaik-baiknya untuk mewujudkan tujuan utama pasti seseorang, tanpa menoleh kanan kiri, jauh lebih menguntungkan dari pada membiarkan diri terpancing membalas serangan para pengecamnya. Selain itu, penulis menemukan bahwa sang penghancur, cepat atau lambat, akan dihancurkan oleh pikiran dan perilaku mereka sendiri.
"Pikir sebelum bicara karena kata-kata anda dapat menabur benih kesuksesan atau kegagalan di pikiran lawan bicara".
Mr. Ford juga mengajarkan mengenai arti penting usaha terirganisir. Usaha yang tidak tertata atau terorganisir adalah salah satu penyebab kegagalan dalam meraih kesuksesan.
Orang umumnya menyerah pada rintangan karena tidak punya keuletan dan inisiatif untuk melawan. Inisiatif dan keuletan yang digabung dengan ketunggalan tujuan dan konsentrasi usaha akan menghasilkan empat kualitas yang menjadikan Mr. Ford menjadi orang terkaya di Amerika. Empat kualitas tersebut yaitu (h. 240):
a. Tahu benar apa yang diinginkan
b. Menciptakan rencana pasti untuk memperoleh apa yang ia inginkan
c. Dengan uket mengikuti rencana-rencana tersebut, atau mengubahnya beberapa
d. Dengan mengkonsentrasikan semua usaha dan sumber daya dibelakang tujuan utama pastinya.
Mr. Ford paham sebab dan akibat. Saat mengalami kekalahan, ia segera mencari tahu penyebab kekalahan tersebut dan mencatatnya. Begitu juga ketika ia sukses, ia akan segera mencatat penyebab kesusesannya tersebut. Roda nasib terus berputar, dan tidak semua orang akan selalu mengalami kegagalan dalam hidupnya, begitupula tidak selalu mengalami kesuksesan yang terus menerus. Jutaan orang pernah dan masih berada di dasar roda nasib. Sabar dan yakinlah, bersikaplah ulet dan jangan menyerah, karena roda nasib masih terus berputar meski mungkin terasa lambat.
Dengan mencontoh Mr. Ford, penulis menyimpulakan bahwa berpikir dan berusaha sebaik-baiknya untuk mewujudkan tujuan utama pasti seseorang, tanpa menoleh kanan kiri, jauh lebih menguntungkan dari pada membiarkan diri terpancing membalas serangan para pengecamnya. Selain itu, penulis menemukan bahwa sang penghancur, cepat atau lambat, akan dihancurkan oleh pikiran dan perilaku mereka sendiri.
"Pikir sebelum bicara karena kata-kata anda dapat menabur benih kesuksesan atau kegagalan di pikiran lawan bicara".
Mr. Ford juga mengajarkan mengenai arti penting usaha terirganisir. Usaha yang tidak tertata atau terorganisir adalah salah satu penyebab kegagalan dalam meraih kesuksesan.
Orang umumnya menyerah pada rintangan karena tidak punya keuletan dan inisiatif untuk melawan. Inisiatif dan keuletan yang digabung dengan ketunggalan tujuan dan konsentrasi usaha akan menghasilkan empat kualitas yang menjadikan Mr. Ford menjadi orang terkaya di Amerika. Empat kualitas tersebut yaitu (h. 240):
a. Tahu benar apa yang diinginkan
b. Menciptakan rencana pasti untuk memperoleh apa yang ia inginkan
c. Dengan uket mengikuti rencana-rencana tersebut, atau mengubahnya beberapa
d. Dengan mengkonsentrasikan semua usaha dan sumber daya dibelakang tujuan utama pastinya.
Mr. Ford paham sebab dan akibat. Saat mengalami kekalahan, ia segera mencari tahu penyebab kekalahan tersebut dan mencatatnya. Begitu juga ketika ia sukses, ia akan segera mencatat penyebab kesusesannya tersebut. Roda nasib terus berputar, dan tidak semua orang akan selalu mengalami kegagalan dalam hidupnya, begitupula tidak selalu mengalami kesuksesan yang terus menerus. Jutaan orang pernah dan masih berada di dasar roda nasib. Sabar dan yakinlah, bersikaplah ulet dan jangan menyerah, karena roda nasib masih terus berputar meski mungkin terasa lambat.
4. Cara yang Sudah Teruji Selama Lebih dari 4.000 Tahun untuk Mencari Teman
Dalam hubungan dengan orang terpkanlah kaedah emas, yaitu apapun yang kita lakukan untuk orang lain, kita lakukan kepada atau untuk diri kita sendiri. Semua serikat buruh di muka bumi tidak pernah memberi individu manapun manfaat yang ia dapat peroleh sendiri dengan mengikuti dan menerapkan kaedah emas, mengerahkan usaha, sebagai prinsip yang dipegang teguh. Para pemberi layanan seperti itu tidak pernah butuh bantuan serikat buruh apapun, atau kekuatan apapun, untuk menerima ganjaran terbaik yang kehidupan berikan.
Selalu ingat bahwa "orang bersikap terhadap kita, dalam pikiran juga tindakan, dengan cara yang sama dengan pikiran-pikiran kita". Artinya selalu berpikirlah positif terhadap orang lain, maka yang kembali kepada anda adalah hal yang juga positif.
"Bantulah saudaramu menyebrang, dan lihatlah kamu sendiri berhasil menyebrang juga".
Mereka yang mengamalkan kaidah emas, dan tahu alasannya, memperoleh sikap begitu mental yang begitu penting untuk menarik semua hal yang diinginkan dalam hidup. Dan anda tidak akan pernah menerima manfaat kaidah emas ini hanya mempercayai atau membicarakannya.
Satu-satunya hal yang membuat siapa saja tak tergantikan di mata majikannya atau masyarakatnya adalah sikap mental yang tepat. Kapan orang mau menyadari pentingnya sikap mental?, kapan orang mau menyadari bahwa kondisi pikiran mereka sendiri, bukan yang lain, menentukan penghasilan mereka dan nilai mereka bagi dunia?, Kapan orang mau mulai mengendalikan kondisi pikiran mereka?, jawab pertanyaan-pertanyaan di atas dan anda akan kaya.
Penulis mengatakan bahwa ia sering mendengar bahwa saat seorang siap, yang menjadi keinginannya akan menampakkan diri. Siap menerima berarti membersihkan pikiran dan mengembangkan sikap mental yang tepat. Kita semua butuh uang, teman, peluang, tetapi tidak mungkin menerima satupun kebutuhan tersebut sampai berhasil menciptakan sikap mental yang tepat.
Kemudian mengenai hubungan anatar majikan dan karyawan, seorang majikan yang dengan sukarela menggandeng karyawannya sebagai mitra bisnis berdasarkan sistem bagi hasil, akan memperoleh penghasilan lebih banyak dibanding yang ia dapat peroleh dari sistem lama yang hanya membayar upah saja. "Hanya orang bisnis yang tahu berbisnis". Di dunia usaha, industri, agama, politik, bahkan semua bidang kehidupan, para pemimpin atau majikan akan memperoleh ganjaran lebih besar dalam membantu sesama dari pada sekedar mengumpulkan jutaan dolar bagi mereka sendiri.
Kebenaran membebaskan manusia, sedangkat ketakutan akan kemiskinan dan dikritik adalah musuh terbesar bagi manusia. Ketakutan tersebut membuat orang kehilangan inisiatif; ketakutan-ketakutan ini menghambat kemampuan untuk berimajinasi kreatif dan membuatnya layu serta mati karena tidak pernah digunakan atau diekspresikan.
Emosi apapun, dan khususnya emosi ketakutan, yang ditanam di kepala anak-anak kewat kisah penuh warna yang menyita imajinasi mereka, akan terus menempael di pikiran bawah sadar dan akan tetap berada di bawah sana seumur hidup!.
Siapa saja yang di masa mendatang punya impian tinggi dan bertahan dengan impian tersebut, niscaya akan melihat impian tersebut akan menjadi kenyatan. Impian tidak lahir dari ketidaktahuan, kemalasan, atau ketiadaan ambisi!.
Anda pernah kecewa, mengalami kekalahan sementara, patah semangat. Kumpulkan keberanian dan ketabuilah bahwa pengalaman-pengalaman ini telah menempa logam jiwa bahan utama diri anda; bahwa pengalaman-pengalaman tersebut adalah harta yang tak ternilai harganya.
Camkan juga bahwa laki-laki dan perempuanyang berhasil menggapai kesuksesan dalam hidup memulai langkah mereka dengan buruk dan harus berjuang sangat keras sebelum sampai ke tujuan. Titik balik dalam hidup mereka yang berhasil biasanya datang di tengah-tengah krisis yang memperkenalkan mereka kepada diri mereka yang lain.
Dalam hubungan dengan orang terpkanlah kaedah emas, yaitu apapun yang kita lakukan untuk orang lain, kita lakukan kepada atau untuk diri kita sendiri. Semua serikat buruh di muka bumi tidak pernah memberi individu manapun manfaat yang ia dapat peroleh sendiri dengan mengikuti dan menerapkan kaedah emas, mengerahkan usaha, sebagai prinsip yang dipegang teguh. Para pemberi layanan seperti itu tidak pernah butuh bantuan serikat buruh apapun, atau kekuatan apapun, untuk menerima ganjaran terbaik yang kehidupan berikan.
Selalu ingat bahwa "orang bersikap terhadap kita, dalam pikiran juga tindakan, dengan cara yang sama dengan pikiran-pikiran kita". Artinya selalu berpikirlah positif terhadap orang lain, maka yang kembali kepada anda adalah hal yang juga positif.
"Bantulah saudaramu menyebrang, dan lihatlah kamu sendiri berhasil menyebrang juga".
Mereka yang mengamalkan kaidah emas, dan tahu alasannya, memperoleh sikap begitu mental yang begitu penting untuk menarik semua hal yang diinginkan dalam hidup. Dan anda tidak akan pernah menerima manfaat kaidah emas ini hanya mempercayai atau membicarakannya.
Satu-satunya hal yang membuat siapa saja tak tergantikan di mata majikannya atau masyarakatnya adalah sikap mental yang tepat. Kapan orang mau menyadari pentingnya sikap mental?, kapan orang mau menyadari bahwa kondisi pikiran mereka sendiri, bukan yang lain, menentukan penghasilan mereka dan nilai mereka bagi dunia?, Kapan orang mau mulai mengendalikan kondisi pikiran mereka?, jawab pertanyaan-pertanyaan di atas dan anda akan kaya.
Penulis mengatakan bahwa ia sering mendengar bahwa saat seorang siap, yang menjadi keinginannya akan menampakkan diri. Siap menerima berarti membersihkan pikiran dan mengembangkan sikap mental yang tepat. Kita semua butuh uang, teman, peluang, tetapi tidak mungkin menerima satupun kebutuhan tersebut sampai berhasil menciptakan sikap mental yang tepat.
Kemudian mengenai hubungan anatar majikan dan karyawan, seorang majikan yang dengan sukarela menggandeng karyawannya sebagai mitra bisnis berdasarkan sistem bagi hasil, akan memperoleh penghasilan lebih banyak dibanding yang ia dapat peroleh dari sistem lama yang hanya membayar upah saja. "Hanya orang bisnis yang tahu berbisnis". Di dunia usaha, industri, agama, politik, bahkan semua bidang kehidupan, para pemimpin atau majikan akan memperoleh ganjaran lebih besar dalam membantu sesama dari pada sekedar mengumpulkan jutaan dolar bagi mereka sendiri.
Kebenaran membebaskan manusia, sedangkat ketakutan akan kemiskinan dan dikritik adalah musuh terbesar bagi manusia. Ketakutan tersebut membuat orang kehilangan inisiatif; ketakutan-ketakutan ini menghambat kemampuan untuk berimajinasi kreatif dan membuatnya layu serta mati karena tidak pernah digunakan atau diekspresikan.
Emosi apapun, dan khususnya emosi ketakutan, yang ditanam di kepala anak-anak kewat kisah penuh warna yang menyita imajinasi mereka, akan terus menempael di pikiran bawah sadar dan akan tetap berada di bawah sana seumur hidup!.
Siapa saja yang di masa mendatang punya impian tinggi dan bertahan dengan impian tersebut, niscaya akan melihat impian tersebut akan menjadi kenyatan. Impian tidak lahir dari ketidaktahuan, kemalasan, atau ketiadaan ambisi!.
Anda pernah kecewa, mengalami kekalahan sementara, patah semangat. Kumpulkan keberanian dan ketabuilah bahwa pengalaman-pengalaman ini telah menempa logam jiwa bahan utama diri anda; bahwa pengalaman-pengalaman tersebut adalah harta yang tak ternilai harganya.
Camkan juga bahwa laki-laki dan perempuanyang berhasil menggapai kesuksesan dalam hidup memulai langkah mereka dengan buruk dan harus berjuang sangat keras sebelum sampai ke tujuan. Titik balik dalam hidup mereka yang berhasil biasanya datang di tengah-tengah krisis yang memperkenalkan mereka kepada diri mereka yang lain.
"Jalan menuju kesuksesan dipenuhi onak dan duri, berbagai rintanga, yang sering memggoda jiwa-jiwa penakut untuk berbalik arah. Akan tetapi, harapan dan perasaan berdaya di dalam membuat orang terus bertahan dan berjalan, sampai akhirnya keberanian dan keteguhan hati bertemu dengan ganjaran yang setimpal, dan datanglah kesuksesan itu". (Henry Irving)
Harta duniawi tidak sepadan nilainya dengan rasa takut dan kekhawatiran. Tidak ada yang mendatangkan kebahagiaan awet selain pencapaian dalam bentuk layanan yang mendatangkan kebahagiaan bagi sesama. Karena hasrat manusia tidak dapat dipuaskan dengan uang saja.
Kebahagiaan mustahil diperoleh tanpa kemerdekaan raga dan jiwa. Kemerdekaan adalah salah satu tujuan perjuangan setiap manusia, diakuinatau tidak. Kekayaan tidak selalu mendatangkan kebebasa; harta biasanya hanya mendatangkan tanggung jawab, ketakutan, dan kecemasan lebih besar. Orang belum merdeka selama bukti ketakutan masih bersarang di kepalanya.
Anda merupakan penguaasa sejati nasib anda, karena keadaan anda sekarang adalah hasil kebiasaan berpikir anda. Anda memiliki pikiran yang dapat anda kendalikan, dan asal pikiran ini mampu menembus kecerdasan tak terbatas, setiap saat anda, oleh karenanya, memiliki jawaban atas semua masalah anda, dan sarana yang anda dapat gunakan untuk memperoleh semua materi yang anda butuhkan.
"Setiap ungkapan, buku, kata yang membantu atau menenangkan akan membuatmu pulang lewat jalan lurus atau berliku. Setiap teman yang bukan kau idamkan, tetapi didamba jiwa yang besar dan lembut di dalam dirimu, akan menyambutmu di dalam pelukan mereka".
Jangan takut bersaing dengan siapa saja yang berkata "saya tidak dibayar untuk melakukan ini dan tidak akan melakukannya". Orang sepertinitu tidak bakal menjadi pesaing berbahaya di dalam pekerjaan anda. Akan tetapi, waspadai rekan kerja yang tetap berada di kantor sampai pekerjaannya selesai, dan melakukan pekerjaannya sedikit lebih banyak dari yang disepakati, karena rekan seperti ini dapat menyaingi anda secara sengit di tikungan dan melewati anda menjelang garis finish.
19-12-2020
Harta duniawi tidak sepadan nilainya dengan rasa takut dan kekhawatiran. Tidak ada yang mendatangkan kebahagiaan awet selain pencapaian dalam bentuk layanan yang mendatangkan kebahagiaan bagi sesama. Karena hasrat manusia tidak dapat dipuaskan dengan uang saja.
Kebahagiaan mustahil diperoleh tanpa kemerdekaan raga dan jiwa. Kemerdekaan adalah salah satu tujuan perjuangan setiap manusia, diakuinatau tidak. Kekayaan tidak selalu mendatangkan kebebasa; harta biasanya hanya mendatangkan tanggung jawab, ketakutan, dan kecemasan lebih besar. Orang belum merdeka selama bukti ketakutan masih bersarang di kepalanya.
Anda merupakan penguaasa sejati nasib anda, karena keadaan anda sekarang adalah hasil kebiasaan berpikir anda. Anda memiliki pikiran yang dapat anda kendalikan, dan asal pikiran ini mampu menembus kecerdasan tak terbatas, setiap saat anda, oleh karenanya, memiliki jawaban atas semua masalah anda, dan sarana yang anda dapat gunakan untuk memperoleh semua materi yang anda butuhkan.
"Setiap ungkapan, buku, kata yang membantu atau menenangkan akan membuatmu pulang lewat jalan lurus atau berliku. Setiap teman yang bukan kau idamkan, tetapi didamba jiwa yang besar dan lembut di dalam dirimu, akan menyambutmu di dalam pelukan mereka".
Jangan takut bersaing dengan siapa saja yang berkata "saya tidak dibayar untuk melakukan ini dan tidak akan melakukannya". Orang sepertinitu tidak bakal menjadi pesaing berbahaya di dalam pekerjaan anda. Akan tetapi, waspadai rekan kerja yang tetap berada di kantor sampai pekerjaannya selesai, dan melakukan pekerjaannya sedikit lebih banyak dari yang disepakati, karena rekan seperti ini dapat menyaingi anda secara sengit di tikungan dan melewati anda menjelang garis finish.
19-12-2020
Terima kasih telah membaca, semoga bermanfaat, dan semangat mempraktekan ilmu yang sudah didapat ;).
Komentar
Posting Komentar